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社長が毎日叱咤激励しなくても営業マンがみずから動いて目標達成する営業管理法

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不動産売買の営業のコツ、売れる営業インタビュー

不動産売買の営業のコツ 30歳に新規で不動産業界に飛び込み、 2年で管理職、 5年で社長職に就かれた方に 不動産売買業の営業のコツについて伺いました。   不動産は理屈ではなく、感情で買う。 家を紹介しながら、お客…

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人蕩(ひとたらし)術・無能 唱元 ・著 全396ページ

【対象】 売れてはいるが何か満足していない営業パーソン 【所感】 思いのままに人を虜にするための本 読んでまとめてみました。 【目次】 全396ページ 第1章 真の魅力とは何か 第2章 魅…

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【営業本代読】営業の大原則 中村信仁・著 全212ページ

【対象】 今は売れないが、売れたいと思っている営業パーソン 今売れていて、自信を持ちたい営業パーソン 売れない営業を売れる営業にしたい営業マネージャー 【所感】 売れない人と売れる人の違いに気づける本。 売れる人…

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【営業本代読】すべての営業のための絶対達成バイブル 横山信弘・著 全392ページ

【対象】 ・目標達成が出来ない営業 ・チームの目標達成が出来ない営業マネージャー 【所感】 目標達成が出来ない営業が、目標達成するのが当たり前になる。 チームの目標達成が出来ない営業マネージャーが、チームの目標達成をさ…

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有能な営業マネージャーが実践している5つのポイント

どの営業組織においても、目標達成が困難な環境変化に対応でき、 柔軟な立ち回りが出来る営業マネージャーの存在は不可欠です。 ですが、優秀な人材(営業マネージャー)を採用できるチャンスは 多くありませんし、採用コストも高くついてしま…

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人材派遣営業マン、飛び込み営業のコツと極意

こんにちは。セブンティーン藤原智浩です。 頑張っている営業パーソンに営業の知恵を伝えたい。 こんな想いから始まった“現役”TOP営業マンインタビュー 今回は名古屋市に本社を構え 「人と人をつなぎ人に満足と感動を与え人と成長…

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家の話をしないで家を売る!住宅営業マンの営業のコツ

こんにちは。セブンティーン藤原智浩です。 頑張っている営業パーソンに営業の知恵を伝えたい。 こんな想いから始まった“現役”TOP営業マンインタビュー 今回は埼玉県蕨市に本社を構え「人と地球にやさしい家づくり」をコンセプトに住宅建築…

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不動産仲介トップ営業マンの営業のコツ

こんにちは。株式会社セブンティーン藤原智浩です。 頑張っている営業パーソンに営業の知恵を伝えたい。 こんな想いから始まった“現役”TOP営業マンインタビュー 今回は五反田に本社を構える不動産投資の顧問集団 株式会社パートナー…

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会社全体の営業モチベーションを上げる施策

「人は説得では動かない。納得して行動する」 ロバート・チャルディーニ ビジネス書では異例の約200万部が売れ、 26カ国で翻訳されたロバート・チャルディーニ博士の著書 『影響力の武器―なぜ、人は 動かされるのか』で書いてます…

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営業社員にプレゼントする価値があるおすすめ営業本

本日は御社営業マンにプレゼントする価値がある営業本を ご紹介したいと思います。 私ごとで恐縮ですが、 読書が趣味で月平均20冊、年間240冊は読んでます。 職業柄、世に出ている営業本はチェックをしており、 下記にご紹介する…

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